摆摊有哪些实用技巧
1、合理定价:地摊货的特点就是便宜,不能贪图一时利润而将价格定得太高,那样就不好卖了,但也不能太便宜。核心理念是薄利多销,追求总利润才是王道。卖得便宜就要让大家都知道,根据同类地摊和商店里一般的价格,跟自己的价格比较,基本上比最低基础还要低一点。
2、货物齐全:不能像日用百货商店那样什么都卖,卖一种一个类别就够了,这样让顾客一下子就知道你是卖什么的。可以考虑饰品、服装、钱包、袜子、小玩具、手工品、民族特色物品,最好卖一个大类别的商品,在这个类别商品里面,你的货最全。
3、巧用销售策略:看人喊价。根据顾客的身份衣着打扮,可以判断顾客的消费能力,如果是有派头衣着光鲜的,可以把价格喊高点,如果是老太太的话,一定要喊低点。如果是年轻人的话,就要喊高价再赞美几句。
4、选择目标人群:考察目的地目标人群,根据自己的产品,以及木棉人群的消费水平,来选择你要摆摊的地点。一般来说,需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。
5、商品标明价格:如果你不喜欢,或者不擅长应对砍价,那么可以在商品上标明价格,或者直接写清楚谢绝议价。可以写明是这个城市最低的价格,坚决不还价,把文字写得可爱、委婉些效果更好。
6、选择热销商品:成功可以复制。如果看到有人的商品卖得好,那么你可以尝试换一个地方卖那个商品。这是一个小技巧,不过要在目标人群相同的情况下进行。摆地摊也是生意的一种,投资小,回报高,摆地摊也能赚钱。
其实摆地摊也要讲“诚信”二字,不管学多少摆地摊销售话术技巧,归根结底我们的摆摊产品质量一定要好,性价比要高,顾客用的满意才能赢得口碑,才会有持续的回头客购买。
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