约访是专业化销售流程第几步
约访是专业化销售流程第2步。
专业化销售流程按照以需求为导向,以服务为核心,以工具为载体的理念进行设计,能快速地提高业务员的销售能力,提高销售业绩,是目前各行业普遍学习的销售工具。
专业化销售流程:
第一步:寻找准客户:
首先对目标客户群进行分析,掌握以下三点:1、有经济实力(年龄,收入,职业);2、易于接触;3、对你的产品感兴趣。
第二步:约访:
确定好准客户之后,下一步就是与准客户见面。
通过电话邀约的方式来确定见面的时间和地点。
第三步:接触面谈:
沟通不是从开口说话开始的,而是从最初的第一印象开始的。
见面前要做好充分的准备:自我准备、工具准备、心理准备。
明确见面的目的:1、让客户相信行业、相信公司、相信我们;2、通过面谈让客户认识到产品的优势,明确自己的需求 3、通过搜集客户的资料,了解客户的需求点。
第四步:促成:
在解释说明之后,根据客户反馈的问题,及时进行解答和处理。当客户没有异议时,也就是购买讯号出现时,要把握住机会进行促成。
促成的技巧有:
•推定承诺法(默认法) •二择一法 •激将法 •利益驱动法 •立刻行动法 •礼品促成法 •欲擒故纵法 •利益演算法。
第五步:售后服务及转介绍:
服务的目的是保持客户满意度和忠诚度,以及获得转介绍,实现永续经营。
服务一定要亲自,不能找人代劳,服务一定要及时,不能冷落客户。只有把客户服务好,客户才会把他身边的资源介绍给你,你也就可以获得更多的准客户进行开拓,使得你的事业可以永续经营。
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科颜氏淡斑精华怎么用
先将肌肤清洁干净并擦拭爽肤水,然后取适量科颜氏淡斑精华精华在掌心,再轻轻拍在脸部肌肤上,也可以用手指指腹点涂在脸上,最后搭配按摩手法促进肌肤吸收即可。科颜氏淡斑精华怎么用科颜氏淡斑精华可以在早晚护肤的时候用,它可以帮助修复、美白肌肤。可以作用在颈部、...
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穿脱隔离衣应注意什么
穿脱隔离衣需要注意:1、穿隔离衣前要准备好所有的穿戴工具,并确定隔离衣的大小,检查隔离衣是否完好无损。2、穿隔离衣前要取下身上的戒指、手表等配饰。3、穿隔离衣的时候,清洁面对着自己。4、脱隔离衣的时候要先将腰带、扣子都解开,然后露出手部清洗干净。5、脱下...
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怎样盘发髻
用梳子梳顺头发,把所有头发都抓在手中,将头发往同一个方向扭,将头发圈成绳结一般的螺旋。将辫子围绕顶髻打圈,套上橡皮筋,再用发夹固定。脸形较方或较圆的美眉,可以尝试将发髻盘得高一点。低丸子头,头发扎成低马尾,然后顺时针拧麻花盘成丸子头形状,再将头顶的头发扯蓬松...
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干性肌肤和油性肌肤的区分方法
干性肌肤肤质细、薄,毛孔不明显,皮脂分泌少且均匀,脸部没有油光和黏腻感;油性肌肤油脂分泌旺盛,额头、鼻翼等处有油光,毛孔粗大、皮质厚而粗糙、肤色暗黄。干性肌肤的特征1.干性肌肤肤质比较细、薄,而且毛孔不明显,皮脂的分泌少并且均匀,脸部没有油光和黏腻感。2.因为...