罗永浩做电商直播是怎么回事
电商直播,无疑是近两年来最为炙手可热的“风口”之一。
而这个风口,也创造出了许多个所谓身处“金字塔顶尖”的主播,比如带货一姐薇娅,又或是带货一哥李佳琪,一场直播带货百万对于这些顶流来说,也不过是小事一桩。
不过,这个领域最近却迎来了一名特殊的参与者——罗永浩,那位想努力当好科技界大佬,却一不小心成为了圈内相声哥or吹牛大王的锤子科技创始人(前董事长)。
老罗的口号喊得相当自信:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”顺便将商务团队的联系方式也大大方方的发在微博里,开启正式“招商”。
但老罗真能在电商直播这一领域干出一番成绩吗?还得从直播带货的能力上分析分析,对于主播是否能够成功带货,粉丝粘性和带货品类则是最关键的2点。
第一点,粉丝粘性。老罗微博的粉丝高达1645万,而李佳琦的微博粉丝量才1279万,这一点老罗完胜。
另外,罗永浩身上繁多的标签(如锤子科技创始人、作家、英语老师等)以及足够高的话题度,即使你不喜欢他,也有可能会因为他这个人而不由自主地点进直播链接。
粉丝粘性这一点,老罗无疑是具备的,不过粉丝群体的组成,却可能会成为老罗直播带货最大的一块绊脚石——粉丝也都是直男...
而直男的购买力,能与满脑只有“买买买”的女性群体强吗??不存在的。即使忠诚度满分,也难以保证能100%转化为潜在或是长期消费者。
想象一下,老罗直播时满屏的弹幕居然都是清一色的“下一次一定买”,是何等尴尬场景。
第二点,带货品类。如今火起来的主播,大多都是围绕着美妆、美食又或是衣物首饰,总而言之,目标人群大多都是女性。但罗永浩做电商直播能卖什么??
对于这个问题,可以说他十分有潜力,但同时风险也并存。
直男思维、相声模式进行直播,带货品类便定然不会集中在美妆美食类,
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