做保险业务员好吗
我没有做过保险,从我朋友做保险的经历来给你一些建议:首先你朋友介绍你进入她所在的保险公司,如果你能成功留下来的话,你朋友是可以拿到一笔费用的,具体多少我也不清楚,以后公司肯定会告诉你的,所以你赚钱的一个途径就是介绍别人加入你所在的保险公司(有点像传销,呵呵)。从你的提问可以看出你做的应该是寿险业务,能够签到保单需要有强大的人脉关系做后盾,也就是说你先要从身边的亲戚朋友下手(又有点像传销了),试想如果你在大街上随便拉一个人就跟人家谈保险,十个人有九点九个不会搭理你的,如果他有保险意识的话,肯定早就入保险了,不会等你来问,所以就是要从亲戚朋友入手,然后通过亲戚朋友的关系去联系更多的人。当然跟陌生人签下保单的情况也有,但几率很低。
1、做保险成功的第一条就是要脸皮厚,不能因为担心对方反感而不好意思开口,相信你在保险公司会接受这样的培训。
2、另外就是要熟悉公司的保险品种,根据对方的收入水平、家庭情况等推荐最适合的保险产品,让对方感觉这个保险对他既有帮助,又不会成为他的负担,不能不顾对方的承受能力而只推荐提成高的保险产品,在交流的过程中要表现出你的真诚,在签单和理赔的时候要给客户提供最大的帮助。
3、我所说的只是一点点浅显的道理,相信你在公司接收的培训比我说的要全面的多,他们是专业忽悠的,呵呵,所以你如果想在这个行业做的话,就好好参加公司的培训吧。
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