代理商和经销商有什么区别
代理商和经销商的区别:
1、概念不同
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
2、业务形式不同
经销商拥有独立的经营机构和商品的所有权(买断制造商的产品/服务),以自己的名义从事销售,可以多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,经销双方则是一种买卖关系。经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
代理商不一定是独立机构,不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务), 以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,经营活动受供货商指导和限制, 代理的双方是一种代理关系。 代理商的收入是佣金收入。
3、在商品流通环节中的位置不同。从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。
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