什么是公开课营销

对于在线教育行业来说，公开课是现在教育机构常用的活动方式，不仅可以拉近机构与学员之间的关系，也能更好的提升课程报名率，而针对这种模式，我们俗称为公开课营销。着重课后营销想要吸引用户过来听课的前提一定要有一个吸引点，要用户认为听完这节课后可以收获到什么，所以用户才会愿意花费时间来上课。公开课营销最大的特点就是免费，机构利用免费课的噱头去吸引用户过来听课，这是公开课的引流路径。在经过免费课程筛选之后，我们就着重课后营销，在此基础上，机构与用户不再是陌生的，而且销售与用户之间也有话题切入点，通过解答用户问题，让用户感觉到课程的价值，了解课程可以给用户带来什么提升，之后促成成交。

拒绝夸大宣传夸大宣传一直是教育机构的常犯的错误，机构总是认为只有营销到位用户才会买单，但事实上是用户或许当时被你的营销内容打动付费购买课程，但也可能因为在之后的学习体验过程中没有得到相应的收获而发起退款。对于在线教育这种嫁接在互联网上的教学模式来看，我们需要做一个诚信的承诺，为什么我会说是诚信承诺，主要原因在于机构与用户之间应该是一个平等的关系，机构承诺用户在什么时间段能够取得什么结果，学员在此阶段内就一定能取得相应收获。可是学习并不是老师一方努力就可以，还需要双方的配合，所以老师与学生之间也需要约法三章。其次销售在进行营销时，一定要对自己的课程有足够的自信，这样子在与用户沟通时才更有底气。