微商营销技巧
追求精致;认真用心;商品更替;薄利多销;重视体验。
互联网行业发展十分迅速,伴随着的是很多不同类型的线上带货的出现,比如直播带货、短视频带货、社群带货等,而微商就是目前带货或者卖货很常见的一种形式。
1.追求精致
伴随着货运物流及互联网技术的发展,购买商品的方式也越来越多样化了,因而微商一定要保证精致才有可能取得成功,也唯有你将微商保证精致了,才会有更多的人信赖你,愿意购买你的或者你推荐的商品。
2.认真用心
微商的资源是比较有限的,因而尽量挑选一些你自己本身比较信赖的商品去做。当你拥有一定的忠实粉丝后,再逐渐去扩大你的影响力,吸引更多的粉丝。
3.商品更替
由于网络时代更新换代的速度非常快,因而微商也必须紧跟时代,追随客户的需求,根据市场需求对商品做出快速及时地调整,保证破旧立新才可以不被时代所淘汰。
4.薄利多销
微商做的商品绝大多数都是一些生活起居用品,并不是较为高档的商品。若你能把握住很多中低档销售市场,比你占有小量的高档销售市场更牢固,因而客户的总数是非常重要的。
5.重视体验
微商的商品必须个性化,页面还要温和,内容要浅显易懂。一切必须站在客户的立场考虑,这和很多其他营销手段是差不多的。能够为客户打造出一个更强的体验环境,那样才可以获得越来越多的受众归属感。
一、获取客户信任
信任是客户关系的基石,成功销售离不开客户对你的信任。做微商就是通过微信朋友圈建立关系的情感、信任营销,人与人的关系是个细水长流、循序渐进的过程。
对陌生的店铺,客户会担忧很正常。从陌生到熟悉到信任需要花些时间。想要快速高效地跟客户建立信任,就不能傻等着客户自己找上门,需要我们主动出击,持续跟客户互动,拉近距离。
二、抓住客户痛点
在向顾客介绍产品之前要先搞清楚顾客的想法和需求,抓住客户痛点,对症下药,才能将话说到顾客的心里,满足顾客需求快速获得客户信任。
三、提升自身专业度
充分了解自身品牌和产品、服务优势,包括产品所有功能、价格、如何操作、卖点等等。懂得如何更好地使用产品,打造本行业的专家形象。平时多留心,多积累,用丰富的专业知识加深顾客对你对品牌的印象。
四、跟准市场趋势
现在的微商市场已然成熟,以社交化与电商化结合的新微商模式已经出现,并向数据化、系统化、平台化的方向发展,很好地规避了朋友圈互动随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、管理分散、财务结算理不清等缺点。
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