买车时如何和销售过招

买车者考虑：到底能便宜多少？

卖车者考虑：如果我给他优惠了，今天能不能定的下来？

所以在还价过程中会遇到这样的情况，销售会问到底能不能定下来？如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈，很有可能他给的价不能让你满意，但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉，这个人很有可能会买，但也可能会流失。

一、能分期买车的人比能全款的多得多得多！用这种能覆盖更大人群的方式，店家卖车子出去的概率更大，数量更多，4S店业绩更好销售的收入更多。

二，虽然分期可以免息，但是毕竟都是有各种限制的，比如要高首付，比如对还款期数有严格限制，这些恰恰又卡掉一大部分人了，所以还会有利息产生，这是银行和金融机构的利润来源。你4S店给我产生利润我自然也会给你返点。互助互利。

三，分期买车一般都有手续费产生，这是4S店一笔可观的纯利润！按平均3000元/台，一年卖120台，纯利润就是36万。

注意要谢绝套餐，当你提出还价时，销售不会立即答应你，4儿子店的套路是多送多赠，价格不变修改套餐的内容。答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，买家一口咬定要现金优惠，不要赠品。