销售员为什么最怕全款提车
为何销售员最怕全款提车
车主全款提车销售员会少赚很多钱,比如分期付款中涉及到保险服务费、上牌费、保证金利息等等环节,在这些环节中会有众多的利润,而全款提车这些利润就会消失不见,销售员的提成少了,4S店的利润少了,于是他们在生活中就不会鼓励车主全款购车。
现在很多车主在买车时,销售员会要求车主直接分期买车,不会建议他们全款买车。从表面来看车主分期买车享受的优惠比较多,全款买车优惠比较少,赠送的东西也特别的少。不过从多方面来看,分期买车4S店销售员的利润是可观的,而全款买车4S店和销售员的利润是特别低的。面对特别低的利润,他们不会跟车主推荐全款买车。
销售员赚的比较少,他们为了自己的利益,不会向业主车主提供存款优惠,哪怕车主直接想全款提车,他们也不太建议。因为全款提车没有贷款手续费。车主在分期买车的时候,4S店会收取3000元的手续费,可能4S店没有经营金融服务的项目,银行才有对应的项目。但车主在买车时不交3000元的手续费,就买不到车也提不到车。
其次车主在买车时选择分期购车,需要在4S店购买一整年的全额保险,现在大部分车的保险价格在5000元左右。车主要是自己购买保险,可享受7折优惠。4S店销售员卖车本身赚钱不是特别多,有些车还处于亏损的状态。不过4S店销售员为了更好的盈利,他们在手续费和保险提成方面获得了较高的收益。车主在买车的时候,直接选择全款购物车4S店和销售员的利润比较低,这时候他们不赚钱,索性就不会提全款提车,这也就是为什么销售员最怕全款提车的原因。
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