社交电商是什么模式
社交电商是什么模式的答案是:“社交电商”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。
社交电商这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。
这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。
对于如何开展社会电子商务,首先要学习社会电子商务的知识,了解社会电子商务的基本含义、发展过程和行业情况。对于小白来讲,学习专业知识的基础必须的。毕竟,互联网电商市场也的变化也是非常快的。然后选择商品的渠道。在这方面,选择前景好的商品来源,或者选择大家都喜欢的热门商品。不要卖那些高仿制品。然后在社交平台上等一些自媒体,发布高质量的专业内容,可达到速吸引粉丝。
发展趋势
商务1.0的模式是:"以生产”为主的商务模式",在1990-2005年的传统商务模式。
商务2.0的模式是:"以互联网配置为主的商务模",在2005-2012年的电商模式
商务3.0是:"以随时随地体验为主的商务模式",在2012年以后的移动电商模式。
商务4.0是:"以内容社区兴趣导购的个性化商务模式",2016年以后的C2B社区模式。
从电子商务的"生产模式,到互联网配置模式,再到随时随地模式,然后是最近的兴趣导购模式",我们可以发现新模式相比过去的模式 “距离用户更近”,满足用户的需求更加方便。
有数据显示,2014年社交电商规模已经达到了960亿元,商户规模为916万户,以及2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。
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