如何做好保险销售
1、要有强大的心理素质,不怕失败。失败是成功之母,首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关,不够健康,是很难经受住磨练的,在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败,离成功就更加越走越远了。所以,一定要有强大的心理素质,才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。不管是理论方面的学习,还是各种营销技巧的学习,都应当认真学习好,并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了,业务技巧纯熟了,在面对千奇百怪的客户时,你才能够很好的与之周旋,抓住切入口,很好的击破客户的防御,将对方很好的掌控在自己的计划之下。
3、要做到勤恳、拼搏。成功的到来不是偶然的,而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划,并为目标而努力、奋斗,切忌三天打鱼两天晒网,这样是很难有真正的绩效出来的,除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴,要做好努力拼搏的准备,记住,早起的鸟儿有虫吃哟!
4、要做到认真细致的“聆听”。不管是在公司的早会,前辈们对工作经验的总结,还是去拜访客户时,客户给出的各种反馈、建议等,你都应当虚心倾听,认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好;而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么,需求又是什么等,这对你开展保险业务是非常有帮助的。
5、要经常学会思考。遇到问题,要学会自我思考、自我解决,而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人,脑袋瓜子才比较灵活,在日后遇到更多、更难的问题时,才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决,那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以,坚定要走保险业务这条道的伙伴们,要培养灵活的脑子哟。
不管是成功的,还是失败的经验,都要及时做好总结。把这些经验反复多看几遍,好的地方继续发扬,不好的地方要继续劝诫自己避免。如果能够在不一样的客户中,学习到不同的沟通经验、合作经验,那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。
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