华为从什么时候开始代理香港交换机产品?
华为的全称是深圳华为技术有限公司,虽然名为技术公司,但是华为成立以后的几年内,做的其实都是贸易的生意,这个时候他是典型的投机公司,没什么主业,什么赚钱做什么,主要是从香港公司手里买一些简单的电子元器件,然后再卖给内地的企业。
这个时期的华为甚至还卖过减肥药,1996年左右是一次偶然的机会,华为开始代理香港一家公司的用户交换机产品,就让华为误打误撞的进入了电信领域,这个时候中国内地正在从模拟交换机向数字交换机转换,对程控交换机的需求量很大。
在买卖数字程控交换机的过程中,任正非就萌发了自己研制这种产品的想法,当时国际巨头的产品质量虽然很好,但是价格也很贵,而且服务跟不上,国有背景的电信研究所的产品则是非常低端的,无法适应市场的需求。
如果华为可以研制出符合市场需求、技术过硬,而且价格便宜、服务优质的产品,就会有很好的市场表现,于是华为和清华大学的一个教授签订了合作开发用户交换机的协议,那位教授就派了一个博士生来华为开发。
这个博士生就是后来在华为中央研究部出任第一任负责人的郑宝用,之后华为开发出来自己的模拟交换机,并利用已经建立的销售网络,取得了一定的销售业绩,但是华为并没有止步于此,1992年的时候,华为做出了开发局用交换机的决策。
在此之前华为的产品主要是给一些企业用的,很小型,几十门几百门的,局用就不一样了,这种交换机容量很大,几千门,甚至上万门,这就是华为一个重大的转折点,意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。
军人出身的任正非,对危险有高度的警觉。
低端的组装,毫无风险的代销,并不是长久之计,终究会被市场淘汰。
此时的国内市场,既有国内一些小企业零星组装的交换机,而且,不同的交换机之间不能互通。另外,国外的交换机也进军国内,而且是高价售卖。国内为了安装交换机,往往是被迫接受高价。
华为:中华有为。
任正非的军人底色,催他奋进。必须打破国外的垄断,打造自己的品牌,拥有自己的核心技术。怎么办?
研发, 研发,还是研发。生产华为品牌的交换机。
就这样,华为开始了第二次转型,从组装,到研发。
作为一个刚刚起步的小公司,没有技术,没有人才,华为搞研发,何其艰难。
世上无难事,只要肯攀登。在任正非和他的团队努力下,华为生产除了BH01型小型程控交换机。之后,华为的研发工作一直没有停止,直到现在,华为研发了5G技术,领先全世界。
华为进军英国的背后推手:李嘉诚
在成功进军香港之后,华为一步一步地打开了海外市场。
2005年4月,华为拿到了英国电信集团的“金钥匙”,2005年2月,华为与德国QSC集团成为战略合作伙伴。2013年,华为超越爱立信,成为全球最大的通信设备制造商。如今,华为已成为年收入近万亿的跨国电信巨头。
但由于5G技术的全球领先,华为招惹到了不少麻烦。在这个时候,又是李嘉诚悄悄伸出了援手。
1999年10月,李嘉诚在“垄断”香港电信市场之后,又收购了英国的电信巨头Orange电讯公司,并持续增加自己在电信领域的投入,渐渐地,李嘉诚在欧洲已经建立了自己的电信帝国。
在华为海外遇阻之际,李嘉诚取消了与加拿大价值389亿元的合作项目,之后又暗中示意自己旗下的Orange与华为进行合作。
之后李嘉诚再次通过自己在英国电信市场的影响力,帮助华为的5G技术成功进入英国市场。拿下英国的5G订单对于华为的海外战略可谓具有标志性意义,可以说李嘉诚又一次帮了任正非的大忙。
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