房地产客户来源渠道有哪些
通过老客户介绍新客户结识新朋友,不忘老朋友这个道理大家都懂,放在客户身上也一样,你真正的为客户解决了资金周转的实际问题,偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等),自然会有很多老客户给你推荐新的客户。利用身边资源来开发客户多认识一些你的同行,利用自己的朋友圈或者QQ空间来展现自己所属的行业以及产品,当朋友或者身边的人有需求的时候,就会第一个想起你,不过这都需要时机,不是每个人每天都有需求,但是毕竟是身边的人或者是朋友介绍的,这样一来可以降低客户风险。
第三方平台现在市面上有很多专业的获客平台,操作起来都比较方便,可以在手机上找客户、跟客户实时进行沟通等等。
打广告方式在楼道里、小巷里或者是在小区里,都可以选择打广告的方式,LED或者是电梯间的不粘胶广告。电销电话销售是通过打电话的方式跟潜在的客户进行沟通,这种一般都是有一个营销团队的,若团队的效率高的话,是可以挖掘到新的客户,可是缺点就是转化率差并且太耗费人力。
如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。
如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。
有的房地产公司会收集有购房意向人的电话,大家可以挨个打电话,我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。房产销售人员一定要有较强的抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。
在给自己中介所打一些好的广告,留下好的口碑,在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。网络寻找客户,现在很多的网络上有许多户主发布房产信息,你可以联系户主与他沟通发展为你的客户,在联系的时候要确认房源是否真实可靠。
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