如何做好楼房销售
1、先要做好准备工作。也就是考察同品质楼盘项目,看看均价是多少。再根据楼房的特点,例如区位、性质等,推出一个合理的房价,只有价格合适,看房的人才多,从而带动销售,往往售价太高的楼房销售不太理想。
2、销售最好形成自己的风格。不能硬搬公司的销售条例,这样往往会给购房者一种很固执的感觉,不懂变通。应该深挖购房优惠,给购房者提供性价比较高的房源,从而提高自身的销售量。
3、应做好细节部分。因为购房算是人生三大事,业主在购置过程中,往往会因为细节部分来选房。如果业主的小要求都得到满足的话,往往会留下很好的印象,例如送小礼品、递茶水等细节部分。
4、善于对同期楼房项目作对比。看看自身所销售的楼房具有哪些优势和劣势,这样方便认清不足,扬长避短。方便更好的完成预期的销售量,将缺点介绍含糊些,将优点放大,这样才能吸引购房者。
5、还需对楼房做好规划。例如在营销中心,是否能提供相关的图纸,例如平面布置图、整体效果图等,这些都是业主比较关心的,可以直观的了解房屋的优劣以及内部配置情况,当然有无学区资源也是要规划在内的。
6、需要进行实景演练。对于刚从事楼房销售的人员来说,首次销售往往会很紧张,因此在正式销售之前,往往需要进行实景演练,让自己的信心倍增。这样一来,不仅消除了紧张感,而且还能取得很不错的销售成绩。
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