不了解行情的购房者如何在售楼处购房
1、房价:由于户型、楼层、位置等不同,房源的单价也有所不同,总价有时可以差出几十万。如果已经有了心仪的房源,要问清楚这套房子的单价是多少,总房款在什么价位,做到心中有数。
2、房源特点:房源特点包括户型特征、面积、装修特点、公摊面积、得房率、优惠等等。了解以上信息,有助于大家对比选出适合自己的房源。大家尤其要问清楚建筑面积和套内建筑面积,公摊面积是多大,公摊小会是房子的卖点之一,一般电梯房的公摊在20%左右。
3、周边配套:询问销售人员在售房源的周边配套,主要包括交通配套、教育配套、商业配套、医疗配套、金融配套、文化休闲配套等。
4、入住时间、物业、车位:要问清楚入住的时间和条件。入住时水、电、网络、闭路监控系统是否能够正常使用,以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施是否能正常使用。收房入住时间是什么时候,问问物业公司是哪家,物业费如何收取,了解小区的车位数,车位是地上还是地下,车位的配比是多少,车位的收费标准,是否可售等详细信息。
1、了解行情
在找客户进行交易之前,你需要了解一下当前的房产交易市场,比如房屋均价、房价趋势和具体交易情况等,这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价,以及更有效地做好应变各种状况的准备。
2、客户看房
若客户有意购买你手中的房源,那么你就需要带他们去看房,在这里提醒你们一点,带客户看房可不能只是干站着。适时为他们介绍房屋的情况,积极回答他们的疑问,这都会为交易增加一些成功的几率。
3、售楼谈价
客户若是看中了房子,你就可以与他进行谈价,秉持着“退一步海阔调控”的原则,不要在价格上太过斤斤计较,否则只能是得不偿失。
4、收定金签合同
双方就价格商谈妥当之后,你就可以向客户收取一定数额的定金,并与他签订合同,注意核对合同的具体内容,以免日后产生纠纷。
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